ARTICULO
Katelyn Bourgoin tiró una frase en X que me dejó pensando: una idea fuerte puede morir en un idioma malo. Cuatro palabras. Y la verdad que duele porque es exacta.
Vengo viendo esto hace años. Founders que tienen un producto sólido, una tesis clara, un mercado real. Y cuando abren la boca para explicarlo, la idea se desarma en el aire. No es que la idea sea mala. Es que el idioma no la sostiene.
Nos obsesionamos con la estrategia. Pivotamos, iteramos, hacemos research. Todo eso está bien. Pero después escribimos un landing que dice "soluciones integrales para optimizar tu workflow" y nos preguntamos por qué nadie convierte.
El problema no es la idea. Es que la idea no está traducida.
Traducir no es simplificar. Es encontrar las palabras que ya viven en la cabeza de tu cliente y usarlas tal cual. No las que suenan profesionales. Las que suenan verdaderas.
Hay una fantasía muy extendida: que el copy es la capa de pintura que va arriba de la estrategia. Algo que se resuelve al final, con un freelance, por dos mangos.
Error. El lenguaje es la estrategia. Si no podés decir qué hacés en una frase que un desconocido entienda y recuerde, no tenés una estrategia. Tenés una intención.
Y esto aplica a todo: al pitch de inversión, al asunto del mail, al primer slide de la presentación, al posteo que escribís en LinkedIn. Cada instancia donde tus palabras no hacen el trabajo, tu idea pierde plata.
Bourgoin cierra con "sweat the words, yo". Es la parte que todos saltean. Escribir mal es rápido. Escribir bien lleva tiempo, versiones, cortar cosas que te encantan pero no funcionan.
Mi regla: si podés borrar una palabra y no se pierde nada, borrala. Si una frase suena a que la podría decir cualquiera en tu industria, reescribila hasta que solo la puedas decir vos.
Las ideas no se mueren por falta de potencial. Se mueren por falta de precisión. Y la precisión vive en las palabras.
¿Cuándo fue la última vez que reescribiste tu pitch sin cambiarle nada a la estrategia?
Preguntas Frecuentes
Porque si no se comunica con claridad, el mensaje se desarma y el cliente no entiende ni recuerda la propuesta. El problema no es la idea, sino el lenguaje que la sostiene.
Que el copy no es una capa final para embellecer, sino la forma concreta en que la estrategia se vuelve comprensible y accionable. Si no podés explicar qué hacés en una frase clara, no tenés estrategia.
Usando las palabras que ya existen en su cabeza, no las que suenan profesionales o genéricas. Se trata de decir lo verdadero de forma que un desconocido lo entienda y lo recuerde.
Dedicar tiempo a escribir, reescribir y cortar todo lo que no aporta. La regla es simple: si una palabra se puede borrar sin perder nada, se borra; si una frase la podría decir cualquiera, se reescribe.