Un flaco que maneja varias cuentas de Google Ads tiró un número que me hizo ruido: está escalando image ads a entre USD 10.000 y 40.000 por día. No es un experimento de laboratorio. Es gasto real, en cuentas reales, con retorno medido.
Y la mayoría de los equipos de performance ni las toca. Están todos mirando el headline, el match type, la puja. El formato que les podría abrir el inventario entero sigue apagado.
La tesis en dos párrafos
Google Ads dejó de ser una subasta de texto hace rato. Hoy es un marketplace de placements: Discover, Gmail, YouTube, apps, sitios de la red. Ahí el texto compite en desventaja. La imagen es la que frena el scroll, la que se entiende en medio segundo, la que hace que el usuario no salte.
Si tu cuenta solo corre search y PMax sin assets visuales pensados, estás pagando por el inventario más caro y dejando el más barato sin tocar. Eso es literalmente plata arriba de la mesa.
Por qué casi nadie lo hace
Tres razones, todas malas:
- No entra en el reporting de siempre. El equipo está cómodo con CPA, ROAS y poco más.
- Falta creatividad. Producir imágenes en volumen da fiaca, y el diseñador está tapado con el sitio.
- Miedo al 'brand safety'. Spoiler: se controla con exclusiones y placement lists.
Ninguna es técnica. Son todas operativas. Y eso es lo interesante: es una ventaja que se resuelve con proceso, no con presupuesto.
El playbook, en corto
- Arrancá con 5-10 variantes visuales por oferta. Distintos ángulos: producto, beneficio, prueba social, antes/después.
- Medí a nivel asset, no a nivel campaña. Si no sabés qué imagen tracciona, estás adivinando.
- Iterá sobre las que ganan. Las perdedoras se apagan rápido.
- Escalá presupuesto en las campañas donde el asset ganador ya probó CPA.
- Sumá video del mismo concepto. Lo que funciona en estático suele funcionar en motion.
Lo que esto significa para tu negocio
Si vendés ecommerce, SaaS o servicios con demanda existente, image ads son la forma más barata de capturar intención que todavía no llegó a buscar. Es top of funnel con performance de bottom. La contra: requiere producir. Y producir es el trabajo que la mayoría evita.
Ahí está la oportunidad. No en la herramienta nueva, no en el hack de puja. En hacer el laburo creativo que el resto no hace porque no entra en el checklist.
Si tenés una cuenta corriendo search y nada más, esta semana: pedí 10 imágenes, armá una campaña, medí asset por asset. En 30 días sabés si esto te aplica o no.
Y si no lo hacés, está bien. Pero no te quejes después de que el CPM te sube y el CPA no baja.