SOP: Auditoria de arquitectura multi-funnel para Google Ads en ecommerce

Tiempo estimado: 2-3 horas por cuenta Setup inicial: 1 día Métrica objetivo: 5x ROAS+ en 30 días

La mayoría de las cuentas de Google Ads en ecommerce corren todo el tráfico a un solo destino: la página de producto. Esto ignora que cada consulta de búsqueda representa una capa distinta de intención. Este SOP describe cómo auditar una cuenta existente, identificar las fugas estructurales, y reconstruir la arquitectura con 5-7 funnels paralelos.

Antes de empezar, necesitás:

• Acceso a la cuenta de Google Ads (editor o admin)
• Acceso a Google Analytics 4 o datos de conversiones
• Lista de términos de búsqueda de los últimos 90 días
• Páginas de destino existentes del sitio ecommerce
• Herramientas: Google Ads Editor, hoja de cálculo, análisis de intención

1. En Google Ads, andá a Campañas → Información → Términos de búsqueda
2. Exportá los últimos 90 días a CSV
3. Columnas requeridas: Término de búsqueda, Impresiones, Clics, Costo, Conversiones, Ingresos
4. Limpiá duplicados y normalizá minúsculas

Usá esta matriz de clasificación:

Armá una tabla en tu hoja de cálculo con: - Término de búsqueda - Capa de intención - Volumen de búsqueda (imprecisiones) - Costo actual - Conversiones actuales - CPA actual

Usá esta tabla de asignación:

Regla de oro: Si un término TOF está yendo a una PDP, estás perdiendo 3-6 puntos de tasa de conversión.

1. En Google Ads Editor, abrí la cuenta
2. Revisá cada campaña y anotá:
3. Marcá como "mal dirigido" cualquier grupo donde:

Para cada funnel que falte en tu cuenta, necesitás crear la página de destino correspondiente:

Creá la nueva estructura:

` Campaña TOF - Síntomas [Marca] ├── Grupo: Síntoma 1 → Advertorial ├── Grupo: Síntoma 2 → Advertorial └── Grupo: Síntoma 3 → Quiz

Campaña MOF - Categoría [Marca] ├── Grupo: Categoría general → Advertorial ├── Grupo: Comparación → Página comparativa └── Grupo: Mejores → Listicle

Campaña MOF - Transaccional [Marca] └── Grupo: Intención de compra → PDP

Campaña BOF - Marca [Marca] └── Grupo: Búsqueda de marca → Homepage

Campaña Conquesting [Marca] ├── Grupo: Competidor A → Página comparativa └── Grupo: Competidor B → Listicle `

Reglas de estructura: - Una campaña por capa de intención (no mezclar) - Un grupo de anuncios por tema/funnel - Una página de destino por grupo de anuncios - Sin palabras clave duplicadas entre campañas

Creá un sistema de etiquetado en Google Ads:

1. Agregá parámetros UTM a cada URL de destino:
2. En GA4, creé segments por funnel_type
3. Armá un reporte semanal:

Cada semana:

1. Revisar nuevos términos de búsqueda (últimos 7 días)
2. Clasificar términos nuevos por capa de intención
3. Identificar fugas: términos que van al funnel incorrecto
4. Mover términos mal clasificados al grupo correcto
5. Revisar CPA por funnel — si un funnel está por encima del target, revisar página de destino
6. Agregar términos negativos en campañas donde no corresponden