SOP: Estructura de campañas de Google Ads para eCommerce (framework 2026)

Una cuenta de Google Ads de ecommerce mal estructurada pierde plata todos los días sin que te des cuenta. El error más caro: mezclar tráfico de marca con prospección. Cuando PMax captura búsquedas de tu propio nombre, pagás $10+ por clic en tráfico que ya era tuyo, y el ROAS general se ve "bien" porque el tráfico de marca convierte tan bien que enmascara el desastre de la prospección.

Este procedimiento te lleva de una cuenta mezclada a una estructura limpia en 5 fases: separar marca de prospección, armar las 5 campañas de crecimiento, asignar presupuesto, y escalar en 4 fases de spend ($0 → $300K+/mes).

Resultado esperado: CPCS de marca bajo $0.30, prospección con datos limpios, y una cuenta donde cada dólar nuevo va a donde rinde.

Todo fluye de una decisión: el tráfico de marca y el de no-marca viven en campañas completamente separadas.

En casi todas las auditorías, las marcas no lo hacen bien. La versión más común del error: dejar PMax correr sin exclusiones de marca.

Paso 1.1 — Verificá si tu cuenta está mezclada

1. Entrá a Google Ads → Campañas → columnas → agregá "Búsquedas de marca" como métrica
2. Mirá PMax: ¿está capturando búsquedas con tu nombre de marca?
3. Fijate el CPC de esas búsquedas: si es $5+, estás pagando de más por tráfico que ya era tuyo

Dato de referencia: marcas pagando $10+ CPC en su propio nombre. Después del fix (exclusiones + campaña separada), el mismo tráfico bajó a <$0.30.

Paso 1.2 — Creá la lista de negativos de marca

Lista de negativos con TODAS las variaciones de tu marca:

• Nombre de marca
• Errores de ortografía comunes
• Marca + producto
• Nombre de dominio
• Nombres de líneas de producto conocidas

Esta lista se agrega como negativa a todas las campañas no-branded de la cuenta.

Paso 1.3 — El split en una frase

Una campaña que muestra 4x ROAS puede ser en realidad 12x en marca y 0.5x en prospección. No lo ves porque está todo mezclado. Separar te da control de presupuesto y visibilidad real.

Armá 2 campañas branded por región/país objetivo (según volumen de búsqueda):

Paso 2.1 — Branded Search

1. Campaña Search dirigida a términos de marca
2. Dos ad groups: exact match para el nombre preciso, phrase match para marca + modificadores
3. Bidding: manual CPC
4. Objetivo: alta impresión share con CPC < $0.30–$0.40
5. Copy: claridad + razones para comprar ahora

Configurá inmediatamente: - Alerta cuando la impresión share baje de 80% (señal de que competidores están pujando por tus términos) - Tu lista completa de keywords de marca como negativas en TODA campaña no-branded

Paso 2.2 — Branded Shopping

Las campañas Shopping dependen del product feed y del algoritmo de Google. Los campaign priority settings son críticos. Usá la estructura de 3 niveles:

Requisitos del feed: - Términos de marca en títulos y descripciones de los productos relevantes - Lista de keywords de marca como negativas en PMax y Shopping no-branded

Cómo fluye la búsqueda: cuando alguien busca "red light therapy mask", Google chequea por orden de prioridad: PMax prospección (marca excluida → sirve) → wall (marca excluida → sirve) → branded (sirve solo si nada más lo tomó).

Esta es tu máquina de crecimiento. Campañas ordenadas de audiencia más caliente a más fría.

Paso 3.1 — Prospecting Search

Search campaigns apuntando a queries no-branded. El comprador busca tu categoría pero todavía no eligió marca.

3 buckets de keywords:

Regla de oro: empezá por bucket 1 (más volumen, resultados predecibles). Cuando convierta consistente, agregá buckets 2 y 3.

Setup de ad groups: - Ad groups alrededor de temas de keywords ajustados: mismo tema, misma intención, misma landing page - Mínimo 15,000 búsquedas mensuales por ad group — debajo de eso no acumulás datos suficientes

Ritual semanal: pull del search term report. Buscá: - Queries que convierten y no están en tus listas → agregar - Términos irrelevantes comiendo presupuesto → negativos - Frases para testear en ad copy

Landing page = palanca gigante: una página construida alrededor del keyword set baja el CPC de todo el ad group. Caso real: de $6 a $1.73 CPC solo con una página dedicada. Para bucket 1, una product page estándar alcanza. En nichos competitivos (suplementos, belleza), necesitás una página de comparación third-party. Para buckets 2 y 3, mandá a la product page a validar demanda 30 días con budget conservador.

Paso 3.2 — Prospecting Shopping

Standard Shopping sirviendo ads de producto a gente que navega la categoría.

El feed es casi todo el leverage. Google lo usa para decidir dónde mostrar tus productos. Calidad del feed = alcance y costo.

Store Quality (Merchant Center): 1. Andá a Google Merchant Center → Store Quality 2. Google te puntúa en: envío, devoluciones, navegación, compra 3. Arreglá donde estés flojo — Google te dice exactamente qué hacer

Después: agregá product reviews + seller ratings + promociones. Todo ayuda al CTR y ranking.

Custom labels (los 5 que usan):

Estructurá las campañas alrededor de estos labels: heroes con su propia campaña y más budget, productos por precio con su propio CPA target, nuevos/promocionales con bump temporal.

Táctica avanzada — product duplication: tomá un producto y creá 3-5 listings separados con títulos para distintas intenciones: - "protein powder for weight loss" - "protein powder for women" - "best tasting protein powder"

Cada uno con su propio item ID, título, descripción, imagen y a veces ofertas y landing pages. Resultado: rankear múltiples veces en el mismo carousel y en más búsquedas relevantes.

Paso 3.3 — Performance Max

PMax corre en todo el inventario de Google: search, shopping, display, youtube, gmail, discover. A escala, es el mayor driver de revenue en las cuentas que manejan.

Setup no negociable: 1. Linkeá Google Merchant Center antes que nada — los placements de Shopping son el driver más confiable de PMax 2. Un asset group por categoría de producto o margin tier — cada uno con headlines, descripciones, imágenes y audience signals propios 3. Subí customer lists, visitantes del sitio, señales de tus mejores compradores 4. Search themes: lo más cercano a keyword targeting que ofrece PMax. Sacá tus términos top-converters de Prospecting Search y cargalos — 50 por asset group 5. Excluí términos de marca a nivel de cuenta vía negative keyword lists

Nota: si PMax solo asigna una porción chica del spend a Shopping, agregá feed-only PMax o standard shopping para corregirlo. Shopping es tu placement de plata en Google y debe dominar el spend de PMax.

Paso 3.4 — Demand Gen

El tipo de campaña que más rinde y menos se usa es Demand Gen. Tráfico barato y relevante, fácil de escalar. Antes era algo que testeabas después de dominar search & shopping. Hoy lo corrés desde el día uno. Caso real: un cliente lanzó hace ~1 año y lleva $1.8M de spend en Demand Gen.

Formatos que funcionan:

La oportunidad: de las auditorías, la mayoría de marcas no corren Demand Gen en serio. Las que lo corren, lo hacen mal (sin budget, sin esfuerzo, sin ejecución). Carril abierto para marcas inteligentes.

Paso 3.5 — Top of Funnel Search

Search campaigns apuntando a queries informacionales. El 99% de marcas compite por MOF/BOF. Casi nadie toca TOF en Google. Pero las búsquedas de mayor volumen son informacionales:

• "how to lose weight"
• "what causes bloating"
• "best way to get more protein"
• "natural ways to lower blood pressure"
• "how to improve gut health"

La key: dirigir la audiencia a una página advertorial/listicle.

2 formas de atacarlo: 1. Search campaigns estándar con esas keywords 2. Dynamic Search Ads apuntando a las páginas advertorial/blog (url contains /blog/, /guides/, /articles/)

Por qué nadie lo hace: esas queries tienen 10x más búsquedas a 1/10 del costo de las comerciales.

80-95% del spend va a prospección.

Branded queda lean y eficiente; cada dólar disponible se empuja a encontrar clientes nuevos. Las marcas que escalaron a $500K+/mes de spend lo hicieron haciendo de la prospección la prioridad.

Fase 1: $0–$20K/mes de spend (fundación)

• Conversión tracking confiable con backup
• Customer lists sincronizadas alimentando campañas
• Brand y prospección limpiamente separados
• Product feed & GMC bien configurados
• Landing pages alineadas con la intención de cada ad group
• Estructura simple, poco desperdicio

Fase 2: $20K–$50K/mes (optimización)

• Branded con alta impresión share a <$0.30–$0.40 CPC
• PMax con assets, search themes y audience signals
• High-intent keywords cubiertas en search & shopping
• Campañas a tCPA/tROAS después de 30-50 conversiones/mes
• GMC con Store Quality "exceptional" y feed optimizado
• Cada tema de producto con landing page dedicada
• DSA campaigns apuntando a páginas SEO-optimizadas (marca excluida)
• 60-80%+ del spend a prospección

Fase 3: $50K–$150K/mes (leverage)

• Demand Gen live y rentable
• Product duplication corriendo (un producto rankeando múltiples veces)
• Cleanup semanal de dead weight (PMax assets, productos, keywords)
• Nuevas landing pages testeadas regularmente
• Search term reports revelando nuevas oportunidades de keyword
• Advertorials, listicles y comparison pages preparados/testeados

Fase 4: $150K–$300K+/mes (expansión)

• TOF search campaigns con keywords informacionales (tráfico → advertorials/listicles)
• Conquesting campaigns a tráfico de competidores con comparison pages
• Demand Gen con loop continuo de testing de creativas
• Adquisición de clientes de arriba a abajo del embudo

Los rangos son marcadores, no reglas duras. El resultado depende de awareness de marca, volumen de búsqueda del nicho y unit economics. Mirá tu cuenta, no el número exacto de spend.

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