Basado en: Lorenzo Pravata — Ad Creative Research Process Triage: ADMP-20260708-001 Output: OUT-20260708-001
ARTICULO
Basado en: Lorenzo Pravata — Ad Creative Research Process Triage: ADMP-20260708-001 Output: OUT-20260708-001
Un proceso sistemático para investigar creatividades publicitarias que genera ángulos diferenciales, en vez de depender de insights superficiales que hacen que todos los anuncios suenen igual.
El problema que resuelve: La mayoría de las marcas investiga desde el producto (features). Eso produce anuncios genéricos que platonan porque todos adivinan el mismo insight superficial.
Lo que logra este proceso: Un banco de ángulos por persona y nivel de conciencia que te da material para 6+ meses de creatividades sin repetirte.
| Métrica | Target |
|---|---|
| Reviews analizadas por ciclo | 100-200 |
| Competidores analizados | 5-8 |
| Ángulos generados por ciclo | 40+ |
| Duración del angle bank | 3-6 meses |
| Frecuencia del ciclo | Cada 2 semanas |
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ad-research/
├── 01-root-cause/ # Findings: causa raíz
├── 02-reviews/ # Reviews extraídas y categorizadas
│ ├── raw/ # Reviews sin procesar
│ └── sorted/ # Reviews por categoría (pain/desire/objection/trigger)
├── 03-competitors/ # Ads de competidores analizados
│ ├── formats/ # Formatos que usan
│ ├── saturated/ # Qué está saturado
│ └── whitespace/ # Oportunidades detectadas
└── 04-angle-bank/ # Banco de ángulos final
├── personas/ # Ángulos por persona
└── awareness/ # Ángulos por nivel de conciencia
`
### ❌ El error común La mayoría arranca la investigación desde el producto: "esto hace X, tiene Y características". Eso produce hooks genéricos que cualquier competidor podría escribir.
### ✅ El approach correcto Investigar el "por qué mecánico" — la razón física, técnica o estructural por la que existe el problema del cliente.
Caso real (marca de acuarelas para principiantes):
| Approach | Resultado |
|---|---|
| ❌ Obvio: "La gente quiere pintar" | Hook genérico, sin tracción |
| ✅ Causa raíz: "Los principiantes compran materiales baratos (papel fino, pigmento débil) → el papel se arruga, la pintura se ve turbia → creen que son malos pintando y abandonan" | "No eras vos, era el papel" — hook que convierte |
### Cómo encontrar la causa raíz
### Por qué funciona Los mejores hooks ya están escritos. Tus clientes los escribieron en reviews, foros y redes sociales. Tu trabajo no es inventar — es encontrar.
### El proceso
Frecuencia: Cada ciclo de investigación (cada 2 semanas)
Fuentes: - Amazon reviews (productos de tu nicho + competidores) - Reddit (subreddits del rubro) - Trustpilot / Reseñas locales
Volumen: 100-200 reviews por ciclo (mínimo 50 para tener suficiente data)
### Categorización
Creá 4 buckets y clasificá cada frase extraída:
| Categoría | Qué buscar | Ejemplo real |
|---|---|---|
| Pain | Frustraciones, problemas, lo que odian | "El papel se arruga siempre" |
| Desire | Lo que quieren, el resultado ideal | "Quiero que mis acuarelas se vean profesionales" |
| Objection | Dudas, miedos, razones para no comprar | "Si es tan barato, ¿será bueno?" |
| Trigger | Lo que los impulsó a comprar | "Probé con materiales baratos y vi la diferencia" |
Output esperado: 40+ frases textuales categorizadas.
### Reglas para reviews
### Por qué La biblioteca de anuncios de un competidor es la investigación más barata que vas a conseguir.
Qué analizar por competidor:
| Elemento | Qué buscar |
|---|---|
| Formatos | ¿En qué formatos invierten? (video, imagen, carrusel, UGC) |
| Saturado | ¿Qué ángulos usan todos? → evitarlos |
| White space | ¿Qué no está cubierto? → tu oportunidad |
| Anuncios long-running | Si corre hace meses, está funcionando |
| Anuncios nuevos | Muestra en qué se están duplicando |
Proceso:
1. Identificá 5-8 competidores directos
2. Entrá a Meta Ads Library (https://www.facebook.com/ads/library/)
3. Filtá por país y categoría
4. Extraé 149+ ads (benchmark del caso real)
5. Clasificá: formatos, ángulos, saturado vs white space
Qué hacer con los datos: - Los anuncios que corren hace meses son ángulos probados — robá el formato, mejorá el copy - Los anuncios nuevos muestran hacia dónde van — si 3 competidores nuevos usan el mismo ángulo, está por saturarse - El white space es donde no hay anuncios — ahí metés tus mejores creatividades
### El error común El default es escribir solo para personas listas para comprar. Ese es el segmento más chico del mercado. Por eso las cuentas platonan.
### La solución: mapear ángulos por persona Y por nivel de conciencia
Niveles de conciencia (Eugene Schwartz):
| Nivel | Qué necesita | Ejemplo de ángulo |
|---|---|---|
| Inconsciente | No sabe que tiene el problema | "¿Tus acuarelas se ven turbias? No es tu culpa." |
| Consciente del problema | Sabe que tiene el problema, no sabe la solución | "Por qué el papel barato arruina tus pinturas (y qué comprar en vez)" |
| Consciente de la solución | Sabe que existe tu tipo de producto | "Las 3 marcas de papel para acuarela que no se arrugan" |
| Consciente del producto | Sabe que existís, duda | "Por qué [Marca X] es mejor que [Marca Y] para principiantes" |
| Más consciente | Listo para comprar | "Comprá [Producto] con envío gratis hoy" |
### Cómo construir el angle bank
Formato del angle bank:
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[Persona] → [Nivel] → [Categoría]
Ejemplo:
"Principiante → Consciente del problema → Pain"
Hook: "Dejé las acuarelas porque pensé que era mala. El problema era el papel."
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Output final: Una matriz de personas × niveles de conciencia × categorías. Mínimo 40 ángulos.
| # | Item | ✅ |
|---|---|---|
| 1 | Causa raíz identificada (no features) | ☐ |
| 2 | 100+ reviews analizadas | ☐ |
| 3 | 40+ frases textuales extraídas | ☐ |
| 4 | Frases categorizadas (pain/desire/objection/trigger) | ☐ |
| 5 | 5-8 competidores analizados en Ads Library | ☐ |
| 6 | 149+ anuncios revisados | ☐ |
| 7 | White space identificado | ☐ |
| 8 | Angle bank construido (mín. 40 ángulos) | ☐ |
| 9 | Ángulos mapeados por nivel de conciencia | ☐ |
| 10 | Ángulos mapeados por persona | ☐ |
Score: ___/10 — Si es menor a 7, completar los items faltantes antes de producir creatividades.
| Actividad | Frecuencia |
|---|---|
| Ciclo completo de investigación | Cada 2 semanas |
| Revisar reviews nuevas (Amazon, Reddit) | Semanal |
| Monitorear nuevos competidores en Ads Library | Semanal |
| Actualizar angle bank con nuevos hallazgos | Quincenal |
| Retirar ángulos saturados (3+ competidores usándolos) | Mensual |
| Anti-patrón | Por qué no funciona |
|---|---|
| Investigar solo una vez | Los insights se saturan. El mercado cambia. |
| Usar solo reviews de Amazon | Perdés Reddit (deseo real) y Trustpilot (objeciones). |
| Copiar hooks de competidores | Ellos también copiaron. Terminás con el mismo sonido de siempre. |
| Escribir solo para conscientes | Te perdés el 80% del mercado que no sabe que te necesita. |
| Guardar los ángulos en la cabeza | No escala. No se comparte. Se pierde cuando cambiás de cuenta. |
| Poner precios en los hooks | El hook debe enganchar, no vender. El precio va después. |
| Síntoma | Causa probable | Solución |
|---|---|---|
| Los hooks no convierten | Causa raíz incorrecta | Volver a Paso 1. Preguntar "¿por qué mecánico?" de nuevo. |
| Angeles saturados en 2 semanas | Competidores analizando lo mismo | Buscar white space más específico. Nicho más profundo. |
| Reviews repetitivas | Fuente muy limitada | Agregar Reddit + Trustpilot + foros del rubro. |
| Angle bank chico (<40) | Pocas reviews o mala categorización | Subir a 200 reviews. Revisar las 4 categorías. |
| Solo ángulos para conscientes | Sesgo de marketing tradicional | Forzar 20% de ángulos para cada nivel de conciencia. |
SOP generado a partir del thread de Lorenzo Pravata sobre investigación de creatividades. Aplicable a cualquier vertical de ecommerce.